销售可以分解成诺干个步骤,但是最关键步骤仅有两个,一个是清晰了解客户的心愿,或者担忧、忧虑;二是通过你的产品或服务能够帮助客户达成目标,或者能够解除客户的忧虑,如此以来销售矿物纤维就成了顺利成章的事儿。目光短浅,做事太功利,反而使客户不敢接近你。 很多业务员以销售产品、获得提成、晋级为最大收获,这反而会影响他们的事业获得更大进步;顶级销售人员基本上都以化解客户顾虑、帮助客户实现目标为目的,这样以来,他们收获是客户的信任,这是比销售矿物纤维、获得晋级更具有非凡意义的事情。 做事情不能只顾眼前,还要立足长远,这样才能成为更优秀的人,这从他们作楚雄州实际调研就可见一斑。境界不同,做事的风格和效率都会有很大差异。 楚雄彝族自治州,地处云南省中部,辖1市9县,常住人口271.9万人。 到2013年,楚雄州已形成卷烟、医药、冶金、食品、建材、煤炭、电力、机械、纺织、化工、旅游服务等门类齐全的行业,烟草、冶金化工、绿色食品、文化旅游、生物医药、新能源新材料为楚雄州六大重点产业。 2011年与2006年相比,楚雄州生产总值由217.4亿元增加到482.5亿元,年均增长11.9%;全社会固定资产投资由93.3亿元增加到354.5亿元,增长了2.8倍;社会消费品零售总额由63.6亿元增加到158.3亿元,年均增长20%;城镇化率提高6.6个百分点,五大重点产业增加值占楚雄州生产总值的比重达46.3%。 一般来讲,矿物纤维是从纤维状结构的矿物岩石中获得的纤维物质,其主要组成成分是二氧化硅、氧化铝、氧化镁等氧化物,主要来源于温石棉、青石棉等。 常见的矿物质纤维有硅酸铝纤维、玻璃纤维、石膏纤维、碳纤维等。矿物纤维在造纸工业中有着非常广泛的应用,这种物质一些优良性能能够使纸张具备植物纤维没有的功能。 现如今很多行业已经处于生产过剩的阶段,矿物纤维行业也不例外;企业要想增加产品销售量,提升市场份额,就必须重视产品质量,可以说质量管理已经成为企业生产运作管理中的重要组成部分。高水平的质量管理是企业生存和发展的重要基石,提升产品质量,可以推动企业在激烈的市场竞争中发挥质量优势,增加获得订单的概率,进而提升企业经营效益。 因此说,矿物纤维企业在发展的同时,需要不断强化质量管理的水平,并且需要全体动员、全员参与进来,真正做到以人为本,系统管理,拉近客户与企业之间的距离,在市场上树立企业良好的信誉和口碑,这样才能赢得越来越多客户的信赖。 |