一名销售人员想把矿物纤维业务做好，就必须了解客户需求；不了解客户需求，怎么向客户推荐产品。

　　很多业务员习惯于向客户推销产品，其实了解客户需求更重要；只有了解客户真实需求，推销产品才更有针对性，才更容易成交。

　　要了解客户需求，就要经常与客户沟通，注意倾听客户的痛点在哪里，这样才能抓住客户需求，引导客户需求，进而完成矿物纤维的销售。

　　南通是个经济很发达的城市；目前该市境内已经探明的矿产资源主要有铁矿、石油、天然气、煤、大理石等。全市耕地总面积700万亩，土壤肥沃，适种范围广，盛产水稻、蚕茧、棉花、油料等作物，而且这里水产资源十分丰富，是全国文蛤、紫菜、河鳗、沙蚕、对虾的出口创汇基地。

　　服务业增加值1246.9亿元、增长13.6%。物流业、金融业增加值占服务业比重分别达到17.1%和11.3%。港口货物吞吐量1.5亿吨。旅游总收入230.2亿元、增长27.9%。市区高星级酒店新增6家，客房总数增长64%。

　　2010年地区生产总值3417.9亿元，增长13%；全社会固定资产投资2168.4亿元、增长20.3%；社会消费品零售总额1268.3亿元、增长18.7%；城镇居民人均可支配收入21825元、增长12.1%，农村居民人均纯收入9914元、增长14%。

　　矿物纤维是形态和性能以及用途都十分独特的一类纤维材料，其优越的力学性能与它的长径比直接相关。

　　矿物纤维在不同尺寸下其长径比也会发生较大变化，例如硅灰石、海泡石、坡缕石，在肉眼观察时，其块状样品的长径比是很低的；而纤维水镁石、纤维坡缕石以及石棉，它们的自然长径比都比较高。

　　面对的激烈的市场竞争环境，公司不断进取，努力提升矿物纤维产品质量和服务水平。为了提升服务水准，我们不断的进取，经常参加各地展会，与同行交流经验，及时了解国内外先进的产品信息和最新的行业前沿研究成果。

　　继往开来，我们愿与各界朋友携手共进，合作共赢，共创美好未来。