从事销售工作并非一朝一夕之事，做事应该循序渐进，双方需要了解，需要过程，操之过急是很难做成业务的。很多销售人员之所以矿物纤维业绩不佳，就是因为心态不够平稳，不够端正，导致很多本来可以谈下来的业务就飞走了，这实在是可惜。

　　做业务需要好的心态，心态不正，欺骗客户固然不可取；急于求成的心态也是要不得的，凡是总需要有一个过程，客户需要对你有一个基本了解，对你家的产品要了解；销售人员也需要了解客户的情况，这样做业务双方才会放心，否则就很难做成矿物纤维生意。

　　急于求成，反而难以成就业务；心态平和，做事有条不紊，反而容易把业务做成，两者的区别可能就在心态吧。

　　淮南市，位于安徽省中北部，现辖五区一县；截止2014年末，淮南市常住人口为237.5万人，城市人口161.3万人。

　　境内资源丰富，物产富饶。市境以淮河为界形成两种不同的地貌类型，淮河以南为丘陵，淮河以北为地势平坦的淮北平原。

　　2012全年完成地区生产总值781.8亿元，按可比价格计算，比上年增长12.7%。其中，第一产业增加值60.6亿元，增长5.6%；第二产业增加值501.1亿元，增长13.6%；第三产业增加值220.1亿元，增长12.3%。人均GDP达33489元，比上年增加3089元。

　　随着技术的进步，人们对矿物纤维的研究也在不断拓宽；逄锦江等将硅酸铝纤维作为填料在纸张中应用，并与轻质碳酸钙填料，探讨硅酸铝纤维作为填料的最佳加入量及与PCC混合后对纸张性能的影响。

　　试验表明，添加硅酸铝纤维这种矿物纤维之后，纸张的灰分和填料留着率都有不同程度的提高，纸张的抗张强度、耐折度有所降低，撕裂指数基本上保持不变；填料加入量控制在10%以内，基本上能够达到强度要求；且撕裂指数基本上保持不变；纸张的白度、不透明度等光学性能有不同程度的提高。

　　企业要发展，就要了解市场、了解客户需求，并积极解决客户需求，为客户生产优质、性价比高的矿物纤维产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　做企业要脚踏实地，空话连篇的企业是难以长久存在的。优质产品不是说出来的，是靠员工认认真真、兢兢业业生产出来的。这容不得半点马虎，你生产矿物纤维马虎，客户付款就会给你来马虎，最终是两者都吃亏，因此说，这样的经营思路是不对的，脚踏实地，踏踏实实做产品才是正道。

　　在新的一年中，马跃建材公司将不断创新，努力提升公司的竞争实力，以期更好的服务客户，为社会创造价值。