销售不是一蹴而就的，需要多次打磨，反复沟通；由此来说，在矿物纤维销售过程中，被拒绝是很正常的，沟通一次就成交，这样的销量，恐怕顶级销售人才也无法办到。销售需要慢慢来，操之过急势必会适得其反；把心态放平和，逐渐拉近与客户之间的关系，使双方从不了解到逐步了解，从不熟悉到越来越熟悉，最后成交矿物纤维就变得水到渠成了。

　　很多业务人员在推进矿物纤维销售流程时容易犯的毛病就是，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号，这种做法不但令客户反感，很多时候还会适得其反。

　　作为销售人员，我们应该牢记，销售的每一步的结果不是成交，而是向下一步顺利推进，循序渐进，最终完成销售。

　　改革开放以来，孟津县获得了较大发展；2011年，全县完成工业固定资产投资65.7亿元，同比增长28.7%；其中，规模以上企业达到180家，初步形成能源电力、化工、装备制造、冶金建材、耐火材料、再生资源、新兴电子等产业支撑的工业框架体系。马跃建材要在孟津县开展矿物纤维业务，必须加强对上述产业的研究，分析其间存在的发展潜力有多大，这样才能把矿物纤维的销售工作做好。

　　目前孟津县已经勘测探明储量的矿产主要有原煤、紫砂岩、砂岩、沙子类建筑用砂、粘土等。这些行业在发展过程中对矿物纤维的需求潜力如何，这也是马跃建材需要考虑的。

　　大量测试数据显示，矿物纤维具有良好的分散性，适合用各类混料机混拌等场景；采用矿物纤维生产的制动衬片产品，磨削面无棉团颗粒，产品外观均匀一致，质感好。矿物纤维的生产工艺中配有专用分离渣球的设备对渣球进行分离，渣球含量低，在3%以下，制成制动衬片后，制运噪音小。

　　一般来说，客货车用的鼓式制动衬片中矿物纤维的含量在15%-35%；盘式制动衬片中矿物纤维的含量在8-25%。

　　马跃建材公司自创办以来，始终坚持诚信为本、品质致胜的原则，通过常年的刻苦拼搏，在市场上受到越来越多矿物纤维客户的的赞许。

　　在企业经营过程中，我们积极进取，努力提升矿物纤维竞争力，为企业赢得了良好的信誉，并获得了广大客户的广泛好评！

　　成绩只属于过去，展望明天，马跃建材公司将不断进取，勇攀高峰，以更加优质的产品和服务回馈广大客户的支持与厚爱。