业务员在与客户沟通时,要注意谈判的火候。若是顾客没有提出价格问题,我们千万不要主动报低,更不能报出矿物纤维底价。 一般来说,客户听到你说这是最低报价后,顾客是不会相信的,即使相信,出于占便宜的心理,他们会继续要求你把价格往下压。若是你不同意,则会令双方谈判陷入僵局;如果你同意,则会损失利润,甚至令这单生意没有利润,而且这与前边你说的最低价格相违背,可见报价技巧是多么重要;看来,想做好鄢陵县的矿物纤维销售工作,必须不掌握更多报价技巧,是很难搞好当地业务的。 鄢陵县位于河南省中部,是全国商品粮基地和优质棉生产基地县;鄢陵农业和花卉经济发达,是全国商品粮生产基地和优质棉生产基地县,花卉是鄢陵一大特色,现已形成绿化苗木、盆景盆花、鲜花切花、草皮草毯四大系列产品,成为全国最大的花木生产、销售集散地。 农业、花卉产品对矿物纤维有着怎样的需求,这需要厂家认真研究,发现其中存在的销售商机,这样企业才能获得更多业务。 鄢陵县主要有纺织、食品、建材、机电、化工五大主导产业。全县乡镇企业个数超万家,从业人员7.6万人,已成为全县农村经济新的增长点。经济的发展提升了当地人们的收入,进而增强了该县对矿物纤维的需求潜力,令生产企业获得更多效益。 分析发现常见的矿物纤维种类不少,石膏微纤维就是其中的一种;这种纤维材料作为增强剂使用时,可以使制品强度提高30%左右。 在造纸方面应用的石膏纤维长径比≥100,可代替部分或大部分纸浆(50%-70%)作为制造特种石膏纸,长径比≤50的可作纸张的高级填料(加填量15%- 20 %),这样可以大大增加纸的产量,降低木材(木浆)消耗,既保护了环境,又减少造纸厂中的废水排放,减少污染。 矿物纤维厂家要想获得更大的发展,就要不断提升产品质量,降低生产成本,这样才能赢得更多客户的认可。 面对以往的成绩,马跃建材公司并没有停滞不前,而是严于律己,高标准要求自己。为了更好的适应客户需要,公司加大了新产品的研发力度,并且严格控制产品质量,对生产、测试、验收等各个环节提出了更高要求,层层把关各个生产环节,以此提升产品品质。 为了做好产品的售后服务工作,公司组建了一支高效的售后服务团队,他们素质高,训练有素,作风踏实肯干;正是有了他们出色的服务,才使群殴的服务更加优良,才会受到用户的爱戴,这为企业的发展提供了有利条件,为企业再创辉煌奠定了基础。 |