说起来,真正导致销售人员业绩平庸的,不是萧条的市场环境等外部因素,而是潜藏在他们内心深处的消极心态。例如与矿物纤维客户沟通时,应该以平等态度与客户进行沟通。在客户面前低三下四,过于谦卑,只会让客户看不起你,看不起你的公司和你的产品。 销售矿物纤维不是简单的把产品硬塞给别人,而是帮助客户解决问题。你首先要自己看得起自已,客户才会信赖你。自卑是影响销售业绩的不良心态,变自卑为奋发向上的动力,才能改变你的销售业绩。凡是先要找内因,把工作做细、做精,才能出成绩;你在阳泉销售好不好,对当地的了解很重要,我们先来了解一下阳泉的具体情况。 阳泉市自然资源丰富,这为当地经济发展提供了良好的条件。现已查明的矿产资源有煤、铁、铝矾土、耐火粘土、硫铁矿、石灰石、大理石、白云石等共52种,其中开采价值较大的有32种,尤其是阳泉的煤、铝矾土、硫铁矿以其储藏量大,品位高,埋藏浅,易开采。 2013年末阳泉市规模以上工业企业161家,比上年增加25家。其中,煤炭、焦炭、冶金和电力工业分别实现主营业务收入563.3亿元、9.8亿元、64.9亿元和48.6亿元;化学、建材工业分别实现主营业务收入20.7亿元、37.0亿元,装备制造、食品工业共实现主营业务收入90.0亿元。 一般来讲,矿物纤维是从纤维状结构的矿物岩石中获得的纤维物质,其主要组成成分是二氧化硅、氧化铝、氧化镁等氧化物,主要来源于温石棉、青石棉等。 常见的矿物质纤维有硅酸铝纤维、玻璃纤维、石膏纤维、碳纤维等。矿物纤维在造纸工业中有着非常广泛的应用,这种物质一些优良性能能够使纸张具备植物纤维没有的功能。 市场上千变万化,企业要想更好的生存和发展,就要加强对市场的了解。多年来,我公司始终坚持以市场为导向,不断研制开发新产品,以便于更好的适应市场需求。为此,公司采用一流的技术装备、完善的管理制度、良好的人才储备为公司发展做足准备。 继往开来,我们竭诚欢迎广大新老客户前来洽谈业务。 |