说起来,真正导致销售人员业绩平庸的,不是萧条的市场环境等外部因素,而是潜藏在他们内心深处的消极心态。例如与矿物纤维客户沟通时,应该以平等态度与客户进行沟通。在客户面前低三下四,过于谦卑,只会让客户看不起你,看不起你的公司和你的产品。 销售矿物纤维不是简单的把产品硬塞给别人,而是帮助客户解决问题。你首先要自己看得起自已,客户才会信赖你。自卑是影响销售业绩的不良心态,变自卑为奋发向上的动力,才能改变你的销售业绩。凡是先要找内因,把工作做细、做精,才能出成绩;你在兰考县销售好不好,对当地的了解很重要,我们先来了解一下兰考县的具体情况。 兰考县是全国红色文化名城、新丝绸之路经济带新兴战略支点。该县区位位置优越,公路、铁路发达,是联系中西部地区的桥梁和纽带。 2015年,兰考县全县实现生产总值233.56亿元,比上年增长10.1%。全县粮食播种面积140.69万亩,全县有效灌溉面积81.23万亩。其中,节水灌溉面积27万亩。林木覆盖率达到26.1%。 2015年全县全部工业增加值97.53亿元,比上年增长9.7%。其中,规模以上工业增加值87.20亿元,增长11.3%,规模以上工业在全部工业中的比重达到89.4%,工业内部结构呈现积极变化。 矿物纤维是以特选的玄武岩等矿石为原料,经特定的预处理、在 1500℃高温熔融、提炼抽丝、并经特殊的表面处理等工序而制成的纤维状物质,矿物纤维的软化点约1200℃,纤维外表平滑完整,使用安全性高不会造成人体伤害。 为了适应摩擦材料行业的发展,科技人员研发出来矿物纤维。因为矿物纤维生产的制动衬片具有制动平稳可靠、高温性能好、磨耗小、噪音低、寿命长等显著特点,因此受到摩擦材料厂家的喜爱。 伴随着经济的发展和社会的进步,人们的质量意识也在不断提升,对产品和服务的要求越来越高;在此情况下,质量和服务成为企业生存发展的关键,也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。 马跃建材公司已经意识到产品质量和服务的重要性,近年来,不断在矿物纤维产品质量上下功夫,更在服务水平上投入了巨大精力,以便于更好的适应消费者的需求,更好的为客户提供更加优质的产品和服务。 |