业务员在销售产品时,遇到对矿物纤维产品不感兴趣的客户是很正常的事情,但是销售精英会提前准备好应对方案,然后使客户顺着他们设计好的套路走,进而与客户建立良好的关系,并最终成交。 如果你遇到这样的客户,可以如此应对:“没错,我完全理解你的感受;对于一个之前没有联系过,又没有看过资料的矿物纤维产品,一般人都不会感兴趣;如果我们送一份详尽的资料给您,这会使你马上了解这一产品的特点、优势,你看什么时候方便,今天,还是明天?” 当然,如果你有更好的策略,就更好了。总之,面对类似的场景,我们应该做好充分的准备,这样才能化被动为主动,才能提高沟通效果和销售业绩。 优秀的矿物纤维销售人员,首先对当地的市场环境,当地基本信息做分析,下面咱们就来看一下咸阳的基本情况。 2013年,咸阳市全部工业增加值925.67亿元,比2012年增长17.5%。规模以上工业中,七大支柱产业完成总产值2469.5亿元,比2012年增长15.3%。其中,能化工业、装备制造工业、食品工业、建材工业、医药工业、纺织服装工业、电子工业均实现不同程度增长。 2013年全社会建筑业增加值150.5亿元,比2012年增长10.6%。咸阳建筑企业房屋建筑施工面积2731.8万平方米,增长17.7%。其中,新开工面积1176.2万平方米,增长3.7%。 2013年咸阳社会消费品零售总额459.68亿元,比2012年增长15.4%。 随着技术的进步,人们对矿物纤维的研究也在不断拓宽;逄锦江等将硅酸铝纤维作为填料在纸张中应用,并与轻质碳酸钙填料,探讨硅酸铝纤维作为填料的最佳加入量及与PCC混合后对纸张性能的影响。 试验表明,添加硅酸铝纤维这种矿物纤维之后,纸张的灰分和填料留着率都有不同程度的提高,纸张的抗张强度、耐折度有所降低,撕裂指数基本上保持不变;填料加入量控制在10%以内,基本上能够达到强度要求;且撕裂指数基本上保持不变;纸张的白度、不透明度等光学性能有不同程度的提高。 经过数年经营,马跃建材公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成,公司管理层、技术人员均受过高等教育,本公司生产的矿物纤维系列产品质量稳定,供货充足。矿物纤维等产品受到各地客户的青睐。目前,我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。 马跃建材公司自成立以来,秉承高质低价、服务优质的宗旨,经过多年发展,获得了很大进步。展望未来,我们希望能结识天下有识之士,携手并进,共创美好未来。 |