想把矿物纤维业务做好,就必须养成总结的习惯。经常总结自己在销售过程中存在什么样的问题,应该如何改正;有什么样的经验值得坚持或者使其更加完善。 通过总结,你会发现,自己的不足得到了改善,自己的矿物纤维销售能力越来越好。 很多人之所以销售难以实现突破,一方面经验方面的欠缺,另一方面是没有自己的销售行为进行及时的总结。不能及时发现自己的不足,以至于无法在最短时间内对其进行提升,业务水平没有显著提升就很好理解了。 不光是销售,就是最基本的市场调研也需要总结、改进。例如调研舟山,想收集一些基础资料不难,难的是通过搜集这些资料,发现其中存在的销售矿物纤维的机会,这种能力并不是人人都具备的,只有精明的销售人员才能发现其中的秘密。 舟山市位于浙江省东北部,是中国最大的海产品生产、加工、销售基地,现今已发展成为海洋经济强市。 舟山市下辖两区两县,常住人口112万。 2013年舟山实现地区生产总值930.85亿元,增长8.5%;城镇居民人均可支配收入和渔农村居民人均纯收入达到37646元和20573元,分别增长10%和10.6%;实现社会消费品零售总额331.7亿元,增长14.1%。 2013年财政总收入137.42亿元,比上年增长3.0%,其中,农林水事务支出增长61.2%,交通运输支出增长35.8%,节能环保支出增长28.3%。 大量测试数据显示,矿物纤维具有良好的分散性,适合用各类混料机混拌等场景;采用矿物纤维生产的制动衬片产品,磨削面无棉团颗粒,产品外观均匀一致,质感好。矿物纤维的生产工艺中配有专用分离渣球的设备对渣球进行分离,渣球含量低,在3%以下,制成制动衬片后,制运噪音小。 一般来说,客货车用的鼓式制动衬片中矿物纤维的含量在15%-35%;盘式制动衬片中矿物纤维的含量在8-25%。 马跃建材公司自创立之日起,一贯奉行“务实创业,诚信为本”的经营理念,始终致力于各类矿物纤维产品的研发、生产和销售工作。 为了提升产品质量,公司采购了更加先进的生产设施和更为精湛的制造工艺;我们深知,光有先进的设备还不行,关键是人才;为此,我们一方面大力引进高素质人才,同时更注重对公司内部人员的培训。 通过科学的管理方法,严格的质量把控,马跃建材公司的矿物纤维质量得到大幅度提升,并赢得了国内外市场众多客户的认可。继往开来,马跃建材公司愿与广大新老客户携手并进,共创美好未来。 |