很多销售人员之所以业务做不好,是因为在与客户沟通时经常被客户所引导,被客户牵着走,导致自己非常被动,矿物纤维业务自然很差劲。对比发现,优秀的销售人员总是能够引导客户,让客户顺着自己的思路走,最终实现成交。 那么,这些优秀业务员是如何做到的呢?其实,他们也不是神人,也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路,关键的东西,还是需要自己总结,形成自己的套路;还有非常关键的一点就是要熟悉玉溪的实际情况,特别说针对某个特定客户,我们需要提前了解,这样做好有的放矢,才能提升矿物纤维成交率。 玉溪市位于云南省中部,下辖九个区市县,2010年统计人口230万。境内矿产资源丰富,40种矿产资源的潜在经济价值达4000亿元以上,其中铁、铜、磷、镍四种优势矿产的潜在经济价值在1650亿元以上。 2013年玉溪完成工业增加值634.2亿元,增长8.7%。2013年规模以上工业企业318家,主营业务收入1233.7亿元,增长7.6%,增加值579.0亿元,增长6.8%。其中:烟草制品业完成337.4亿元,增长1.5%;黑色金属矿采选业完成36.6亿元,增长19.1%;黑色金属冶炼及压延加工业完成66.5亿元,增长7.5%;有色金属矿采选业完成14.3亿元,增长13.3%;有色金属冶炼及压延加工业完成16.5亿元,增长39.2%。精炼铜增长50.0%;其次是纸制品增长46.7%;钢材增长26.7%;糖增长24.9%;农用薄膜增长21.7%。 石膏微纤维又名纤维硫酸钙、石膏晶须,是一种常见的矿物纤维,此种纤维材料化学性能稳定,水溶性低,具有正交斜方晶系,有白色光泽,在特定条件下形成的纤维状结晶具有高强度和较大的长径比,长度数10至数100 μm,最长约250μm,纤维直径基本一致。 石膏纤维是一种性能优良、价格低廉的矿物纤维,主要用于树脂、橡胶、涂料,造纸中的增强剂或功能型填料,也可用于摩擦材料、建筑材料、密封材料、保温及阻燃材料等。 为了提升企业竞争力,一方面,企业不断引进优秀人才,另一方面,努力为人才提供良好的发展环境,使他们有很好的发挥自己才能的舞台。 此外,公司加强企业文化建设,提升员工的归属感、责任感和荣誉感。 良好的企业文化提升了企业的凝聚力,提升了员工之间的沟通效率;此外,通过培养员工对企业的认同感和归属感提升工作绩效,从而从根本上保证企业人力资源投入的较高产出。 |