研究发现,越是做业务成功的人越是注意对节奏的控制;这个控制不是说自己主观控制,而是根据与客户沟通的实际情况而定;大体上与客户同步,但是从某方面来说有在引导客户,使其稍微提升一下速度;就是适度的引导客户,使其不反感,这样使矿物纤维业务更容易成交。 如果客户是个说话很慢的人,你的话语很快,这会使客户不适应,感觉极不舒服,这对矿物纤维业务的成交是非常不利的。如果对方是个语速适中的人,你的语速也要适中。 做矿物纤维业务,不但产品要满足客户的需求,更重要的是,在与客户沟通过程中,需要让客户感到舒服,而与客户节奏同步就是其中非常重要的一点;这就要求我们提前做好对黄石的调研,了解客户的习惯、特点等,由此可见黄石调研的重要性。 黄石市位于湖北省东南部,是华中地区重要的原材料工业基地。黄石市工业文化底蕴深厚,工业基础较好,目前已形成冶金、建材、纺织等14个主导产业;黄石是矿冶文明古都、山水宜居新城、国乒基地、纺织服装新城。 2014年,黄石市完成生产总值1207亿元,增长8.7%;规模以上工业增加值592亿元,增长9%;固定资产投资1149.5亿元,增长21.3%;社会消费品零售总额519.7亿元,增长13.3%;外贸出口14.47亿美元,增长20.1%。 分析发现常见的矿物纤维种类不少,石膏微纤维就是其中的一种;这种纤维材料作为增强剂使用时,可以使制品强度提高30%左右。 在造纸方面应用的石膏纤维长径比≥100,可代替部分或大部分纸浆(50%-70%)作为制造特种石膏纸,长径比≤50的可作纸张的高级填料(加填量15%- 20 %),这样可以大大增加纸的产量,降低木材(木浆)消耗,既保护了环境,又减少造纸厂中的废水排放,减少污染。 矿物纤维厂家要想获得更大的发展,就要不断提升产品质量,降低生产成本,这样才能赢得更多客户的认可。 为了提升企业竞争力,一方面,企业不断引进优秀人才,另一方面,努力为人才提供良好的发展环境,使他们有很好的发挥自己才能的舞台。 此外,公司加强企业文化建设,提升员工的归属感、责任感和荣誉感。 良好的企业文化提升了企业的凝聚力,提升了员工之间的沟通效率;此外,通过培养员工对企业的认同感和归属感提升工作绩效,从而从根本上保证企业人力资源投入的较高产出。 |