业务员在销售产品时,遇到对矿物纤维产品不感兴趣的客户是很正常的事情,但是销售精英会提前准备好应对方案,然后使客户顺着他们设计好的套路走,进而与客户建立良好的关系,并最终成交。 如果你遇到这样的客户,可以如此应对:“没错,我完全理解你的感受;对于一个之前没有联系过,又没有看过资料的矿物纤维产品,一般人都不会感兴趣;如果我们送一份详尽的资料给您,这会使你马上了解这一产品的特点、优势,你看什么时候方便,今天,还是明天?” 当然,如果你有更好的策略,就更好了。总之,面对类似的场景,我们应该做好充分的准备,这样才能化被动为主动,才能提高沟通效果和销售业绩。 优秀的矿物纤维销售人员,首先对当地的市场环境,当地基本信息做分析,下面咱们就来看一下秦皇岛的基本情况。 经过改革开放几十年发展,秦皇岛市也已形成了基础雄厚、较为完善的工业体系。五大支柱产业为:以玻璃、水泥、新型建材为主的建材工业;以钢材、铝材为主的金属压延工业;以复合肥为主的化学工业;以汽车配件、铁路道岔钢梁钢结构、电子产品为主的机电工业;以果酒、啤酒、粮食加工为主的食品饮料工业。 秦皇岛市地处环渤海经济圈中心地带,是东北与华北两大经济区的结合部;现辖七个县市区,2014年末全市常住人口306.45万人。境内矿产资源较为丰富,截至2013年,已发现各类矿产56种,已开发利用的26种,已探明储量的22种。全市现有捕捞作业渔场1万平方公里,有适宜发展养殖的浅海80万亩,滩涂2万亩。 现代社会,随着人类造纸技术的不断发展,矿物纤维也可以在造纸中发挥作用,特别是干法造纸技术和斜网纸机在功能纸生产领域的应用,碳纤维纸的碳纤维的含量理论上可以在0%至100%之间变化。 资料显示,一定量的碳纤维配以相应含量的纸浆纤维(植物纤维、矿物纤维、合成纤维)抄造得到具有特殊性能的碳纤维纸的工艺越来越引起人们重视。作为功能材料碳纤维具有的性能,碳纤维纸作为其复合材料也具有,而且在碳纤维纸中碳纤维是以短纤维无规则的形式存在,各向同性。 市场上千变万化,企业要想更好的生存和发展,就要加强对市场的了解。多年来,我公司始终坚持以市场为导向,不断研制开发新产品,以便于更好的适应市场需求。为此,公司采用一流的技术装备、完善的管理制度、良好的人才储备为公司发展做足准备。 继往开来,我们竭诚欢迎广大新老客户前来洽谈业务。 |