在许昌销售产品时,我们应该做好充分的准备,否则迎接我们的必然是惨败的命运。为什么很多销售人员矿物纤维业绩惨淡,或许是自身能力有限,更多的恐怕是自己没有做好准备工作而造成的。 正所谓书到用时方恨少,很多业务员在与客户沟通时,才发现自己的准备工作没有做好,因此眼看着他人矿物纤维业绩越来越好,自己业绩惨却惨不忍睹。 想改变这一处境没有捷径,只能是提前做好准备工作;例如,多下功夫了解产品性能,了解自家产品的优缺点,了解主要竞争对手的优势与不足,做到知己知彼;另外,还要向同事、同行学习更多销售技能,充分掌握这些能力,这样在与客户沟通时,才能做到应对自如,才能增加客户对自己,对自家产品的信任。 当然,还有很重要的一点,就是了解许昌的实际情况,了解客户的性格特点,这样才能制定更加有效的沟通方案。 许昌市以电力和电子装备制造业为主,是国家现代化机电研发基地。这里烟草种植历史悠久,是全国重要的烟草生产加工基地和中药材生产加工基地。 许昌煤炭、铝矾土、铁矿石等矿产资源较为丰富,原煤储量64亿吨,铝矾土探明储量1.4亿吨,铁矿石探明储量4.2亿吨。许昌盛产小麦、玉米、大豆、红薯、蔬菜类等多种农作物,是全国重要的烟草生产加工基地和中药材生产加工基地。 2014年,许昌市完成地区生产总值2108.0亿元,比上年增长9.3%。全年完成固定资产投资1637.2亿元。全年城镇居民人均可支配收入23753元,农民人均纯收入12140元。 分析发现常见的矿物纤维种类不少,石膏微纤维就是其中的一种;这种纤维材料作为增强剂使用时,可以使制品强度提高30%左右。 在造纸方面应用的石膏纤维长径比≥100,可代替部分或大部分纸浆(50%-70%)作为制造特种石膏纸,长径比≤50的可作纸张的高级填料(加填量15%- 20 %),这样可以大大增加纸的产量,降低木材(木浆)消耗,既保护了环境,又减少造纸厂中的废水排放,减少污染。 矿物纤维厂家要想获得更大的发展,就要不断提升产品质量,降低生产成本,这样才能赢得更多客户的认可。 公司自创立之初,就把产品质量放在首要位置,视产品质量为企业的生命,采用科学的管理手段,严格的质量把控,使产品质量达到了较高的水平;凭借稳定可靠的产品质量,公司生产的矿物纤维产品畅销国内多个省市、自治区,深得广大用户的信赖和好评。 马跃建材公司一直奉行诚信经营的原则,为客户提供优质产品,与客户共同发展,对本公司所售出的产品确保产品质量,努力提供优质的服务。热情欢迎新老客户光临指导,洽谈发展大计,实现合作共赢。 |