要开发九江矿物纤维市场,陌生拜访是很重要的一项工作。第一次拜访顾客,双方难免存在一点儿戒心,这是正常现象,优秀的营销人员能够很快的化解这种尴尬,进而展开较为顺畅的沟通。 要做好陌生拜访,必须明确拜访的目的以及需要采取什么样的策略,重要的是要对该矿物纤维客户进行细致的研究,了解该客户的生活习惯,脾气性格,客户所在企业的有什么样的特点,优势与不足,以及有何痛点急待解决等等。这些问题准备的越详实,越是容易达成拜访目的。 九江位于长江、京九铁路两大经济开发带交叉点,是长江中游区域中心港口城市。管辖13个区市县,2015年末,九江市常住人口482万。 九江市山地占总面积的16.4%,丘陵占44.5%,湖泊占18%,耕地365.22万亩,俗称“六山二水分半田,半分道路和庄园”。 2014年,全市实现地区生产总值(GDP)1779.96亿元,比上年增长10.3%。其中第一产业增加值136.72亿元,增长4.6%;第二产业增加值984.95亿元,增长11.0%;第三产业增加值658.29亿元,增长10.4%。人均生产总值37097元,增长9.9%。 一般来讲,矿物纤维是从纤维状结构的矿物岩石中获得的纤维物质,其主要组成成分是二氧化硅、氧化铝、氧化镁等氧化物,主要来源于温石棉、青石棉等。 常见的矿物质纤维有硅酸铝纤维、玻璃纤维、石膏纤维、碳纤维等。矿物纤维在造纸工业中有着非常广泛的应用,这种物质一些优良性能能够使纸张具备植物纤维没有的功能。 现如今很多行业已经处于生产过剩的阶段,矿物纤维行业也不例外;企业要想增加产品销售量,提升市场份额,就必须重视产品质量,可以说质量管理已经成为企业生产运作管理中的重要组成部分。高水平的质量管理是企业生存和发展的重要基石,提升产品质量,可以推动企业在激烈的市场竞争中发挥质量优势,增加获得订单的概率,进而提升企业经营效益。 因此说,矿物纤维企业在发展的同时,需要不断强化质量管理的水平,并且需要全体动员、全员参与进来,真正做到以人为本,系统管理,拉近客户与企业之间的距离,在市场上树立企业良好的信誉和口碑,这样才能赢得越来越多客户的信赖。 |